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“毛竹式”紮根,椰島酒業蓄力新五年

來源:微酒 2019-08-02 11:22 作者:佚名 編輯:小琪

2019年,作為“新五年規劃”的開局之年,椰島酒業正通過“招商+動銷”聯動出擊,在全國市場“毛竹式”紮根,為新五年發展蓄力。

毛竹用5年時間紮根,随後半年時間裡便可快速竄至30厘米,這被稱之為“毛竹效應”。它闡釋了一個奇迹的産生,不僅依靠現在的運作,更重要的是依托過去的準備。

2019年,作為“新五年規劃”的開局之年,椰島酒業正通過“招商+動銷”聯動出擊,在全國市場“毛竹式”紮根,為新五年發展蓄力。 01紮根蓄力,椰島酒業逐步構建“供氧中心” 椰島酒業“新五年”規劃指出:2019年是椰島酒業發展的探索階段年,2020-2021年是模式塑型階段年,2022-2023年是複制擴張階段;要通過5年的時間,實現椰島酒業影響力由量變到質變的全面快速提升。 

△圖說:椰島酒業未來5年市場規劃

從規劃中可以看出,椰島酒業謀劃用5年時間實現摸索出獨屬于自己的“椰島模型”,并在後期通過複制擴張實現高質量增長。而這一切都将建立在2019年的營銷生态鍊建設的探索之上。 如果說觸及地底深處的根是毛竹的“供氧中心”,營銷生态鍊也承擔了為椰島後續高質量發展提供氧氣的角色。這一生态鍊的建設勢必也将需要一步一個腳印的漸進式推進。 談及椰島酒業打造營銷生态鍊建設,椰島董事長馬金全曾透露将分為兩個階段實施:第一階段将以“招商+動銷”為椰島産品的營銷戰略指導,第二階段以“動銷+招商”為主要營銷思想。 02以點帶面,終端建設穩步推進 正如前文所言,根深千米非一日之功。2019年,椰島酒業将其定位為“創變2.0”時代,在2018年變革新征程之後,持續加大終端投入力度,以求通過 “以點帶面”,最終實現全國聯動效應。 根據規劃,椰島酒業上半年加大市場投入力度,通過終端網點占領構築銷售壁壘優勢。 尤其6月以來,天氣入夏,白酒行業也進入傳統營銷淡季。椰島酒業卻“反其道而行之”,組建了一支超千人的營銷團隊深入全國重點市場,抓住空擋機遇進行終端網點建設。 據了解,他們活躍在全國重點市場,穿梭于名煙名酒店、餐飲店、批發市場、超市、夫妻店等終端,推産品、做陳列、營造氛圍、推廣夏日冰飲活動,有節奏地進行終端形象改造。據市場人員透露,僅用于終端氛圍營造的物料就多達20餘種。 

△圖說:椰島人深入市場做終端建設剪影

功夫不負苦心人,伴随着終端推進工作有條不紊地推進,這支超千人的“藍色軍團”展現了特有的椰島速度:短期内便實現終端突破2000家,為全國多條美食街換上了“椰島藍裝”。 根據規劃,在上半年終端建設取得突破之後,下半年椰島酒業還将在渠道繼續下沉——以省市縣為招商單元全面完成客戶落地。 與此同時,椰島酒業在全國重點市場的打造工作還将繼續,通過招商布局戰、渠道攻堅戰、網點覆蓋戰、氛圍營造戰、價格保衛戰、消費培育戰和市場動銷戰這“七大戰役”,實現點狀突破,從而形成局部優勢,聯動全國。 毫無疑問,對于椰島酒業而言,這些終端網點就是她的“根”。通過紮實有序的市場動作,椰島酒業正不斷在全國市場将這些根紮地更深。與此同時,椰島人踏實勤懇耕耘市場的務實作風,不僅與“毛竹效應”體現的精神不謀而合,更是椰島酒業紮根全國的強大内驅力。

未來,這些紮在全國銷售終端的“根”,将成為椰島酒業高質量發展的“供氧中心”。

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