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酒說突發!提價30,減30%配額,國窖1573新價格政策流出!

來源:酒說 2019-08-02 14:20 作者:佚名 編輯:小琪

剛剛,酒說獲得消息,泸州老窖國窖酒類銷售股份有限公司新發文,關于調整52度及38度國窖1573經典裝産品價格體系及配額的通知。

剛剛,酒說獲得消息,泸州老窖國窖酒類銷售股份有限公司新發文,關于調整52度及38度國窖1573經典裝産品價格體系及配額的通知,具體要點如下:

1、從8月2日起,52度國窖1573經典裝計劃外提價30元每瓶,建議團購價為919元每瓶,終端建議零售價1099元每瓶;

2、從8月2日起,38度國窖1573酒計劃外價格提升30元每瓶,建議團購價為680元每瓶,終端建議零售價為799元每瓶;

3、鑒于國窖1573産能呈現飽和,2019年8-9月52及38度國窖經典裝産品配額按扣減30%執行。

值得關注的是,半個月前的7月18日,國窖對旗下另外兩款低度産品43度、46度國窖1573進行停貨與價格新規,這樣一來國窖1573經典裝全系提價!

站上千元,沖刺100億+!

随着茅台終端價格站到了2000元以上,高端酒新的價格空間已經拉開,較為關鍵的就數千元之戰。客觀而言,國窖1573從年初就提出了1099元的價格占位,但是市場表現始終與目标有着一定的差距,而随着市場的變化現在有了站上的可能性。

回顧來看,國窖1573自1999年上市20年以來,這個以數字化命名的高端酒可謂真正意義上的黑馬。相比2018年63.4億的營收規模,今年國窖1573的目标是破百億。從單品規模來看,國窖1573經典裝是繼飛天茅台酒和普五之後的高端酒陣營的第三大單品,兼具古典氣質與時尚内涵的國窖1573同時也在品牌層面走出了一條新路。

從市場層面而言,目前國窖1573的發展勢頭很好,市場上一批價漲到了840-860元,而且還在繼續漲。終端實際成交價在960元以上,國窖1573距離站穩千元價格僅一步之遙。價格就意味着價值,價格就意味着地位,更何況這種價格發生在一款市場規模超60億的單品身上,這就厲害了。

從對标的角度而言,目前濃香版塊高端酒天花闆産品普五市場勢能明顯,終端價已經站穩在千元以上。國窖1573無論是從自身的戰略發展考量,還是從市場成熟情況來看,站上千元、站穩千元都成為下一步發展的應有之義!

從泸州老窖五大單品自身的發展而言,國窖1573就是品牌形象,隻有國窖的價格上升與價值提升,其他産品才能獲得更大的騰躍空間。無論是對泸州老窖重回前三的目标而言,顯然當前的國窖1573是有成長機會與可能性的,相對而言,其他中低檔産品面臨的競争壓力更大。

品牌新沖刺,國窖大勢能

對任何一個品牌和産品而言,提價成功的前提一定意味着品牌勢能的先行。國窖1573的成長性在哪?酒說認為不僅僅在于上升價格通道的打開,以泸州老窖的性格,命運更希望掌握在自己手裡,某些時候:把一部分高端消費者搶過來固然厲害,而培育一批新的高端消費者更加高明,個人覺得老窖後面的事兒做了也不少,這顯然是更加戰略性的!

除了七星盛宴的持續開展,除了國窖荟的如火如荼,我們發現澳網業餘挑戰賽也正在中國10個城市如火如荼的進行,這是許多高端品牌忽略的一點。國窖1573在保持高舉高打的品牌戰略同時,更在互動與強關系構建方面做了很多工作,不斷找到新的消費人群并且構建與他們的強關系,國窖1573這幾年的圈層滲透做的很超前:

例如詩酒文化節圈的是文藝粉兒,澳網圈的是網球運動粉兒,還有音樂、還有孔子,借勢這樣一個個超級IP的大流量,泸州老窖實現了對某一個群體的更加降維的強大的心智占領。顯然在當前圈層化與碎片化消費趨勢愈發明顯的背景下,泸州老窖給出的辦法是:立足品牌調性尋找合适的IP,然後一起搞事情。顯然隻有細分才會吸粉,滲透圈層才會更加牢固。

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