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“411金網工程”,國台下一個财富風口已經形成

來源:酒說 2019-08-02 14:28 作者:王正坤 編輯:小琪

上半年,國台酒業以銷售增長66%的業績實現了上市決勝年的完美提速。進入下半年,醬酒品類持續火熱,對标上市的國台會以怎樣的行動來幹好2019年的下半程?

上半年,國台酒業以銷售增長66%的業績實現了上市決勝年的完美提速。進入下半年,醬酒品類持續火熱,對标上市的國台會以怎樣的行動來幹好2019年的下半程?

在國台酒業的規劃中,“411金網工程”廣受關注,被确定為國台酒業下半年的戰略核心。在專業人士看來,“411金網工程”是國台構建全國化高質量市場網絡的關鍵之舉,同時也是國台上市之前給行業帶來的最後一波财富紅利。

那麼,“411金網工程”究竟是什麼?能給國台和行業帶來什麼?

何謂“411金網工程”

上半年,國台招商賦能大會場場爆滿,使行業切身體會到了“醬酒熱與國台火”,為國台全國化渠道布局發揮了積極作用。下半年,國台酒業為完成既定目标,确保上市節奏,将更持續更深入的全國化布局定為“411金網工程”。

這是國台酒業基于消費者需求、創新營銷及網絡細化深耕而确立的招商策略。“4”是指國台要招400個以專賣店特許商為主的合作商;兩個“1”分别是指要國台招募100名封藏窖主和100家名企定制。

可以看出,與上半年常規渠道商招募不同,下半年國台聚焦的是更有針對性的項目性招商。其中,400個專賣店特許商為主的招商行動被認為是國台進一步渠道下沉、細化布局的重要措施,其招商目标主要是國台大健康産品體驗館、國台旗艦店和國台專賣店等專賣系統。

當前,國台在貴州、廣東、河南、山東等核心市場常規渠道布局基本結束,專賣店特許商的功能就是進一步加密網絡,貫徹落實“8240”樣闆市場打造規劃,讓更多地方的消費者能看到國台,買到國台。

深入細緻觀察來看,400個專賣店特許商是國台酒業從傳統營銷思維升級為體驗營銷、場景營銷,實現高品質國台醬香美酒與目标消費者無縫銜接的具體體現。同時,以用戶為中心的數字化賦能、消費培養組織化裂變的新零售新營銷以及國台大健康産品矩陣的市場普及,都可以通過專賣系統進行推廣。

關于100名國台封藏窖主,是針對今年10月12日第二屆國台酒莊封藏大典推出的限量招募計劃。去年10月17日,國台舉辦了首屆封藏大典,同樣是100名的窖主名額在封壇現場就被一搶而空,其中不乏廣東粵強等超級大商。據悉,出于對品質的負責和正宗醬酒的稀缺性特點,今年國台封藏窖主也是僅限于100名。

100家名企定制,則是國台酒業為滿足知名企業對高品質醬酒需求而推出的“大國醬香 名企共享”——國台·名企尊享定制計劃。“深入基層市場,讓名企喝上更健康更高性價比的正宗大曲醬香型白酒,實現不建酒廠共享酒窖,專屬定制更有面子、廠家直供更有保障”,國台股份副總經理湯旭道出了本輪名企定制計劃的初衷。

據悉,最近兩個月是國台“411金網工程”的重點落實節點。7月份以來,已經有大批意向客戶表達出強烈的合作意願。國台酒業方面表示,8月份将是國台專賣店稀有經銷權分享的關鍵月份,也是國台酒業在上市前釋放的最後一波紅利,所以本輪招商行動企業将在多方面給予支持。

四大核心保障

“411金網工程”能夠吸引行業内及各地經銷商的關注,與國台擁有的技術與質量實力和更健康的正宗醬香美酒消費體驗有直接關系,而運營、品牌、利潤、市場等層面的全方位保障,也是該項工程得以順利推進的内在因素。

1. 運營保障。400個專賣店特許商是本輪招商的重點。國台之所以敢于提出布局400家專賣體系,源于三點因素。一是國台現有專賣店全國分布,積累了豐富的銷售與管理經驗。二是茅台1237家專賣店和513家特約經銷商支撐了其800多億的銷售規模,充分證明了專賣系統的可行性,更重要的是,國台與茅台同屬正宗醬香産區,同屬正宗醬酒,具有極高的回報收益率。三是國台本輪專賣體系招商更有創新性,特别是“國台大健康産品體驗館”模式颠覆了傳統,實現了體驗館——俱樂部——新零售的創新運營。

2. 品牌保障。 本輪醬酒熱的顯著特點是向正宗産區、正宗工藝的大品牌集中。茅台鎮無疑是醬酒的核心正宗産區,在消費者心智中成為好醬酒的标簽。而作為“茅台鎮第二大釀酒企業”的國台通過20年的發展,已經成為行業公認的醬香新領袖品牌,國台同時入選央視大國品牌(原國家品牌計劃)以及新華社民族品牌工程,2018年其品牌價值達156.75億元,今年上半年銷售增速66%,央視廣告持續立體傳播,為國台品牌賦予強大能量。所以,下半年醬酒熱度依然的背景下,準上市的國台一定更火。

3.利潤保障。 醬酒的特點是更健康、高品質、高價格、高利潤,這與整個白酒行業結構性增長趨勢高度吻合。醬酒品類以4%的産能斬獲白酒行業35%的利潤,足以說明醬酒熱的背後推力。以國台國标酒領銜的國台三大主力産品上半年量價齊升,價格管控上剛性有力,充分保證合作商利潤。據了解,上半年國台國标酒增長了1.5倍,成為醬酒實力型大單品。因此,品質好、品牌強、價格挺、能動銷,是國台對經銷商利潤的最大承諾。

4.市場保障。據悉,為了推動專賣體系建設,國台推出了七大補貼方案,覆蓋專賣店運維體系全鍊條,線上線下品牌推廣宣傳立體賦能,堅持防僞溯源、正品保障有力,價格穩定統一。目前,醬酒品類的市場化運作品牌數量很少,國台堅持品牌打造與市場開發同步,目前正全力推進3.0營銷模式,即以用戶為中心,以廠商聯盟、共創共享為基礎,以品牌酒、文創定制酒、封壇珍藏酒三種産品形态構成的“一體兩翼”的産品組合,通過線上+線下、店内+店外、銷售+服務、體驗+享受,實現數字化新零售新營銷模式和廠商消費者新生态。

“411”背後的财富商機

國台的快速發展帶動了一大批經銷商發家緻富,不僅業外經銷商,業内大商諸如廣東粵強、山東泰山名飲等都與國台建立了深度戰略合作關系。站在财富風口上,選對好合作品牌,經銷商的發展才能做到事半功倍。醬酒本身就是财富風口,而本輪國台的“411金網工程”給經銷商帶來的将是醬酒品類風口之上的全新起航和财富機遇。

這種機遇首先體現在一個好的醬酒品牌。茅台創造了中國白酒品牌神話,國台自建廠之初就确立了“學習茅台,做好國台”的發展理念,沿着茅台成功的足迹創造國台的輝煌,秉承正宗大曲醬香白酒工藝,同時依托天士力大健康産業技術賦予國台更健康的品質基因,打造出一個能跻身行業一線品牌陣營的國台。所以,國台品牌本身及加速提升的行業影響力,給經銷商帶來了極強的發展信心。

其次是國台上市三大紅利可以預期。今年下半年無疑是國台上市前最後一波代理權紅利,這是其一。其二,上市以後對國台品牌巨大的傳播推力、品牌溢價能力和産品市場競争力都将會起到極大的促進作用,經銷商必然受益匪淺。其三,國台上市也必将推動經銷商自身規範管理和轉型升級,這是經銷商看好國台并願意與之攜手合作的重要因素。

從“411金網工程”本身來看,一個是專賣體系的建立,400家專賣店特許商,原則上一個縣一個專賣店,一個地市市區不超過兩個專賣店,放之全國400個專賣數量其實非常稀缺。另一個是100名國台封藏窖主和100家企業,由于正宗大曲醬香白酒産量有限,況且存醬酒更有增值效益,所以,此次釋放的名額遠遠無法滿足市場需求,所謂搶到就是賺到,國台繼續火爆可以想象。

從醬酒品類特點看,醬香型白酒年産量目前還不到50萬千升,而正宗大曲醬香白酒更為稀缺,占全國白酒産能的比例還不到1%,且具有越存越值錢的特點。國台堅持學習茅台,隻釀造正宗大曲醬香白酒,所以,資源的稀缺性就決定了代理權的稀缺。從這個角度看,“411金網工程”釋放的其實是具有稀缺性和增值性特點的正宗大曲醬香白酒資源銷售權。

對國台來說,“411金網工程”與以往招商的不同之處在于:這是其掃除重點市場空白網點,加速渠道下沉和代理權補充性招商的一次行動,将與原有常規渠道形成聯動效應,加密固網。這是國台打造“8240”戰略的重要舉措,對國台酒業在上市之前構建更加完善的銷售系統,擴大國台全國化戰略和奠定未來增長基礎具有深遠的意義。

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